公司简介

简介: 江水平装修队西安/咸阳分站正式成立于2014年,采用江水平装修模式;旨在本地装修业主体验度及室内装修装饰专业服务,至今在西安、咸阳两地坚持以独特的运营模式和自身的努力相比于很多本地的装修公司做的越来越好

江水平装修队西安/咸阳分站正式成立于2014年,正式加入江水平装修队,采用江水平装修模式;旨在本地装修业主体验度及室内装修装饰专业服务,至今坚持以独特的运营模式和自身的努力相比于很多本地的装修公司做的越来越好,也得到了很多装修业主的认可!


在家装行业竞争越来越火热的市场氛围中,我们以独特的装修模式迅速占领市场,备受西安/咸阳室内装饰市场关注。


江水平装修队李佳

左数第二个是江水平装修李佳本人


江水平装修队装修模式详解:


一、先装修后付款:


在西安/咸阳两地每年都会出现装修公司收了钱不办事,说的很好,做的时候一个推一个;甚至钱交了,活还没干完,倒闭跑路的层出不穷,大家可以百度搜索:西安装修公司跑路,咸阳装修公司跑路。


先装修后付款,对于我们需要提前垫资进行装修工程,然后做完一步,业主验收结束后付款,再进行下一步。这样业主占主动权,不怕扯皮,更不用担心钱交了,装修公司跑路的现象。


这一特色也被很多西安装修公司、咸阳装修公司在同质化操作了,但大部分也只是喊喊口号,并未真正落实,与江水平模式大有区别;


江水平说过一句好:先装修后付款很容易被模仿,干不好不结算就得看人品了。


所以江水平装修所有加盟商都必须遵循真实本分不扯皮,努力提高自己。


二、轻资产运营:


江水平模式早于大部分传统装修公司的已经开始适应于互联网运营模式,主要体现在一下两方面:


1、业务渠道


包括与客户的沟通、展现、交流、以及与工作人员的交流培训甚至工人之间的交流,全部在互联网完成。


互联网接单好处在哪里呢?


首先它能够完整地把自己的企业展现出来,比如可以用文字表现,可以用视频表现,可以用图片,可以用声音,可以用游戏,太多形式了,但报纸就有局限性。而互联网不一样,当你把产品介绍放在自己的网站上时,他可以长时间让客户看到,什么时间来什么时间看,从不会有过日期的说法。


这还不是最主要的,即使是登一个整版的报纸,也不能够把你的企业完整的展现出来,比如装修企业那么多好看的图片,你放在报纸上刊登出来的效果那简直惨不忍睹,但是在互联网上就可以展示的非常完美。


所以建立一个网站,花点小钱,带来流量,你可以讲讲企业故事,写写企业特点,讲讲你产品的细节,这些都很自由,费用也小。


互联网营销的另外一个好处是带客户来的渠道千变万化,有百度搜索引擎、有百度知道、百度贴吧、有博客群、有论坛、有QQ群、还有微信、微博、还有淘宝京东、甚至还有软件抓取和信箱传递、还有那些付费的小弹窗,太多了,而报纸只能是一个,就是买了报纸的人,有需要了才去看那个版块,而那个版块会聚大量的广告在一起,看到你的几率非常小。而互联网营销,客户可以方便地把对企业的感受进行二次多次传播,客户如果喜欢这个企业,喜欢企业的某个做法,喜欢某个工作人员,打开电脑写几笔贴到论坛就可以被很多人看到,而传统方式除掉口口相传外就没别的传播的途径了。


互联网模式比较方便,比如设计师设计好一份图纸,可以直接把电子稿就传递给客户,并不需要大老远赶去公司看图纸,有的还要跑好几次才能看完整;报价也是,QQ上互相把资料一传,很方便就达互相了解了,而如果不靠互联网,即便传递一张纸也需要跑很远的路,只是跑路的基本是客户。


江水平装修队这种模式方便与客户,更方便与我们自己的工作效率,俗语有:大家都很忙,直接奔主题。


所以说互联网营销不但是承载我企业前行的巨舰,也应该是装饰行业所有公司追求的目标。


江水平装修设计师万娟


2、无店面成本


我们的客服人员、运营经理、量房人员、签约人员都在自己家里办公,电脑是自己的,电费网费都是自己的;


客服人员大多是位年轻的妈妈,孩子小,需要大人照顾,如果带着孩子去别的公司上班是不可能的,但在我这里干就没问题,每天把孩子收拾妥当,直接到电脑跟前处理工作事情,孩子哭闹也好玩耍也好,什么也不耽误。


像我这边的签约人员包括量房人员也是在自己家里办公,她们没任务时就在家里上上网,看看我们论坛,有任务了就去业主家量房,没业绩压力,有活就干,没活就玩。当然我这边很少有没活时候,我那位管量房的小姑娘赚的是计件工资,经常跑到半夜才回家,干的开心呢。


签约我们一般约在比较方便的肯德基或麦当劳。


我们的签约的方式很多人会觉得难以置信,很多大公司办公场地豪华的不得了,各种茶甚至上茶点,但一样建立不起信赖感,我们连咖啡饮料都是业主买,还要先交给我们一千元定金,却可以得到客户的认可。


这种工作形式工作人员喜欢,方便她们的生活,最起码上下班不用赶公交,不会把精力浪费在来往的路上,如果社会上多一些我这样的工作模式,也就不会让挤公交变成那么痛苦的事情了。


员工也会非常的珍惜这样的工作,尤其带孩子的年青妈妈,只要工资不太差,老板不给她特殊的压力,她不会放弃这工作的,在当今这样员工流动性很大的时代,这种模式可以为公司留住有经验的老员工。


员工在自己家里办公,省去的费用可不是一点点,我的同行跟我讲过,他们一年的办公场所的费用,加上各种运营的费用大概在三四十万;像我中山的朋友那么大的公司,光办公费用一年也要几千万。


我运营这个队伍大概有九年多了,这笔省下的钱可不是小数啊。


现在的中小企业最大的压力是门面费用,占据利润很大的一部分;然后就是销售渠道的投入。


门店方面除掉租金外还牵涉其他相关费用呢,办公桌你要买吧,门店还要装修吧,办公设备要有吧,空调也需要吧,物业管理费也要的吧,七七八八的费用多呢。而我们门店不租,都节省掉了,那么这个企业就是轻资产企业,非常健康。


江水平装修李佳


三、去除项目经理环节


一般传统的西安装修公司、咸阳装修公司跟业主签完合同之后,业务员负责市场开发,设计师负责谈单,监理负责施工对接,项目经理负责工程安排;市场部,设计部,项目部,工程部,材料部等,每个部门的人员从装修费用中拿走自己的业绩提成,再加上公司需要赚的,剩下给装修工程的还有多少?


江水平装修没有中间复杂的环节,装修师傅直接对接江水平装修李佳,每一个业主有一个专属微信群,有事情直接对接老板,这样不会在处理问题上出现相互推脱,无人负责的情况。


我们有一个客户有个120平的房子,15年在某某某某公司装修的,花的设计费请的公司所为的顶牌设计师,硬装装修总共花了20万,施工过程中每次有问题工长直接给他打电话,业主就给设计师打电话,设计师总以忙着呢,过不去搪塞,最后装的不伦不类,16年4月份在网上找的我们重新返工整改,到2019年目前为止,我们已经为这个客户装修了3套房子,所以“一次装修,终身朋友”是需要用真心去换的,而不是只是嘴上说的。


四、透明展示,单价统一


很多装修业主在考察一个公司的时候,最少要去装修公司两趟,一次考察,浅谈,一次量房后看方案,谈合同,甚至优于方案确定不了经常要跑好几次,因为传统装修公司的设计方案,报价是不允许装修业主带走的,所以会经常听到:你好,你看你什么时候来公司一趟,我们好安排某某设计师跟你详细介绍一下。


江水平装修队都是与客服在网上沟通,业主可以在家里,可以在公司有什么想法或者问题就可以与我们随时随地的交流,最重要的是,我们的客服不是像传统装修公司客服只负责拉客户,做市场,江水平装修客服因为及时在群里提醒业主一些注意事项,整理公司案例资料,装修知识发布网上,并网上接待咨询客户,所以江水平装修的客服也必须懂装修,在业主初步了解的时候,能帮业主解答一些基础上的疑问。


江水平装修队每年的半包报价表都是发布在公众号上的,业主可随时查看,我们量完房子之后,报价和方案都会发给业主,不会藏着掖着,更不会看人办事,针对不同身份客户报不一样的价格,公开透明。


江水平装修李佳说过:装修不是一件物品,一次性买卖,它更重要的是服务过程,每个地区都有成千上万的装修公司,需要装修的业主能看到江水平装修,选择江水平装修,这都是缘分,所以我们要珍惜每次的来之不易。


五、工人给老板发工资:


投资人麦涛说过,你的先施工后付款跟别的公司不同,别的公司后付款是付给公司或者项目经理,对工人来说没什么用;而江水平模式的后付款是直接付给工人的,不但能让业主产生信任,还能对工人有个约束,因为工人以前都是跟项目经理拿钱,那么工人就会对项目经理的话在意,对客户的话不当耳边风;现在反过来了,他们要在业主手里拿钱,就必须对业主态度好点,不然给钱时候就不会痛快,几次亏吃过,大部分人都会老老实实对待业主;还有,如果是对项目经理负责,工人能糊弄就糊弄,都是同村或者附近人,也不怕拿不到钱,反正项目经理验收过去后就跟自己没责任了。


但跟业主直接拿钱就不一样了,态度不好的话,钱真的很难拿,态度好了,服务周到了,业主一高兴,给钱就痛快;还有,以前的工人没动力把活做细,在江水平模式下,不做细不行,因为业主虽然不懂工艺,但因为只验收自己家,有的是闲工夫来验收,只差拿显微镜了,细节不好,结不了帐。(西安/咸阳两地区目前根据市场和自身问题还未做到工人与业主结账,我们依旧在努力)


没有孬手艺,是有懒师傅;所以只有先装修后付款模式下的工人,手艺和服务态度才会越来越好。


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六、江水平装修队品牌


江水平是国内知名家装包工头,拿到过风投,被众多媒体报道过,这些不是用钱去做个广告就能展示的。所以特别珍惜名誉,所以找江水平施工,最起码不会瞎搞(人民日报、南京日报,快报,金陵晚报,杨子晚报等媒体报道过;南京四个电视台报道过)


江水平装修队,互联网专业家装施工队品牌,全国已有300多加盟商,并非市面所谓的游击队,我们是一个有态度的装修队。


人民网:http://media.people.com.cn/n/2015/0615/c120837-27154285.html

新华网:http://news.xinhuanet.com/newmedia/2015-06/15/c_134326233.htm

网易网:http://money.163.com/15/0615/03/AS4CFFT400253B0H.html

吾谷网:http://news.wugu.com.cn/article/20150615/569908.html

中装新网:http://www.cbda.cn/html/kx/20150616/60018.html

互联网农业网:http://www.hlwny.com/snxw/201506/17/46.html

中国质量新闻网:http://www.cqn.com.cn/news/cjpd/1048613.html


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